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單體藥店沒有太多線上宣傳預(yù)算，因此最好方法就是在門店里做增加曝光量活動(dòng)，成本低，效果也不錯(cuò)。

在自己公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，做評(píng)論點(diǎn)贊活動(dòng)，點(diǎn)贊前三的送獎(jiǎng)勵(lì)。即便公眾號(hào)的讀者不多，為了搶前三名，用戶會(huì)分享給身邊的人去求贊，這就是免費(fèi)的宣傳。當(dāng)然，產(chǎn)品最好不要局限于傳統(tǒng)藥品，可以延伸到面膜、保健品等多元品類。

顧客在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)藥店活動(dòng)文章即可抽獎(jiǎng)，這個(gè)操作比評(píng)論更簡單，同時(shí)曝光量也不低。當(dāng)然，抽獎(jiǎng)盡量設(shè)置為多份，比如500個(gè)小紅包或者領(lǐng)取口罩，讓顧客雨露均沾，不要設(shè)置成1000人里抽獎(jiǎng)一位大獎(jiǎng)，容易打消顧客轉(zhuǎn)發(fā)積極性。

引流是如今包括藥店在內(nèi)的實(shí)體店老板們最頭疼的問題之一。吸引人進(jìn)店是最為迫切的需求，其中最簡單的方法就是打折。

這種方法適用于新店開張，一方面足夠吸引人，另一方面也是一種造勢和宣傳。

比如，開張第一天全場5折，第二天6折，第三天7折，第四天至第七天全場8折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。當(dāng)然，到后面幾天引流效果會(huì)隨著折扣減小而變?nèi)?，所以門店要充分通過前幾天銷售和服務(wù)，提高復(fù)購率。

這樣的活動(dòng)會(huì)更吸引老年人，就像超市每天開店后一小時(shí)的雞蛋和大米折扣。

我們可以設(shè)置不同時(shí)段，比如十二點(diǎn)之前指定鈣片5折，晚六點(diǎn)之后消費(fèi)送消食片等。中間這段時(shí)間因?yàn)樯习嘧遢^忙，不做優(yōu)惠。一方面制造銷售緊迫感，另一方面，也可以額外引流到對(duì)價(jià)格敏感的用戶，針對(duì)這類人群專門調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

提升粘性目的是減少顧客流失，增加復(fù)購率。藥店不要過分關(guān)注某次活動(dòng)的轉(zhuǎn)化，而要真正的細(xì)水長流。

和常規(guī)不同，顧客在活動(dòng)當(dāng)天買了一份，贈(zèng)送的第二份需要次日至活動(dòng)結(jié)束前領(lǐng)取，這樣就很好達(dá)到二次吸客的目的。第二次進(jìn)店難免有些人會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi)，當(dāng)然拿了就走的用戶也有，所以需要提前通過會(huì)員系統(tǒng)等數(shù)據(jù)測試復(fù)購率，選擇好適合復(fù)購的產(chǎn)品。

這種方式適用于高頻低價(jià)的產(chǎn)品，符合“高頻率低價(jià)格”產(chǎn)品有口罩、花露水、蚊香液、清涼油等。針對(duì)這些低價(jià)產(chǎn)品，人們很容易沖著“買一贈(zèng)一”的優(yōu)惠去買，因?yàn)槭莿傂璁a(chǎn)品，現(xiàn)在不買以后也會(huì)買，所以站在顧客角度一定是優(yōu)惠的，通過快速去庫存的方法，實(shí)現(xiàn)大量業(yè)績的轉(zhuǎn)化。

這里最好是實(shí)物的集卡，而不是線上會(huì)員虛擬積分，比如消費(fèi)，贈(zèng)送一張笑臉卡或蓋章，集齊五張就可以免費(fèi)拿到一款指定產(chǎn)品。

為什么不用積分？積分不可見，放在那里可有可無，對(duì)二次消費(fèi)不能產(chǎn)生足夠的沖擊力和吸引力，集卡利用的是人們做事要做完的心理，如果做到一半會(huì)心里不自在，集卡針對(duì)提高粘性很有效。