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藥店OTC,第三終端,醫(yī)藥電商,KA連鎖,商控

產(chǎn)品招商/發(fā)展代理

一、崗位職責(zé)

1. 銷售策略與目標(biāo)管理
根據(jù)公司年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定全國(guó)市場(chǎng)招商規(guī)劃與銷售目標(biāo)，并分解落實(shí)至各區(qū)域；實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售進(jìn)度與回款情況，確保完成公司下達(dá)的銷售、回款及利潤(rùn)指標(biāo)。

2. 代理商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理
負(fù)責(zé)全國(guó)空白市場(chǎng)代理商、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、篩選、洽談及簽約，搭建完善的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)；維護(hù)重點(diǎn)代理商客情關(guān)系，定期開(kāi)展走訪與協(xié)同拜訪，協(xié)助代理商推進(jìn)醫(yī)院開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品上量工作；協(xié)調(diào)處理市場(chǎng)沖突，嚴(yán)控竄貨行為，維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定。

3. 招商渠道拓展
負(fù)責(zé)中西藥產(chǎn)品全渠道招商工作，開(kāi)發(fā)并維護(hù)優(yōu)質(zhì)代理商、商業(yè)公司及終端渠道資源，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

4. 商務(wù)談判與簽約管理
負(fù)責(zé)合作區(qū)域、合作政策、價(jià)格體系及返利政策等商務(wù)談判與簽約工作，建立并完善代理商檔案管理體系。

5. 動(dòng)銷賦能與過(guò)程管控
為代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、合規(guī)推廣等專業(yè)培訓(xùn)；跟蹤市場(chǎng)發(fā)貨、回款及終端動(dòng)銷情況，通過(guò)過(guò)程賦能與支持，助力整體銷售目標(biāo)達(dá)成。

6. 市場(chǎng)合規(guī)與秩序維護(hù)
嚴(yán)格監(jiān)控渠道市場(chǎng)秩序，防范并治理竄貨、亂價(jià)等行為；恪守行業(yè)法律法規(guī)及公司合規(guī)管理要求，保障市場(chǎng)穩(wěn)定有序運(yùn)營(yíng)。

二、任職要求

1. 本科及以上學(xué)歷，具備醫(yī)藥行業(yè)招商相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有中西藥渠道資源或優(yōu)質(zhì)代理商資源者優(yōu)先。

2. 熟悉醫(yī)藥流通渠道、招投標(biāo)流程及行業(yè)合規(guī)政策，執(zhí)行力強(qiáng)，具備良好的抗壓能力。

3. 目標(biāo)導(dǎo)向清晰，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶關(guān)系維護(hù)及跨部門協(xié)同合作能力。